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编剧帮剧本游戏创作联盟负责人金金表示，普通的IP大概只是停留在有个剧本杀作品的层面，玩家更看重内容是否有趣好玩，内容好的话，无论是不是IP玩家都会买账，内容不尽如人意的话IP叫得声音再大，可能也无法引起市场反响。 范江浩今年从西部电影集团拿下了《大话西游》的剧本杀改编权，作为城限本一套定价2588，目前在小黑探上卖出了524套，再加上线下展会的销量总计卖出了800多套，从销量来看属于爆款。 据范江浩透露，拿版权的时候并没有遇上竞争对手，一来可能大家没有想到去做这部经典IP，二来可能从业者也认为《大话西游》改编成剧本杀故事有一定的难度。目前的市场反响告诉他，IP和IP之间也是有区别的，像《大话西游》这样经过时间检验且家喻户晓的作品，覆盖人群更广，在下沉市场的表现更佳。剧本杀复盘答案 据范江浩透露，现在剧本杀工作室拿影视IP改编权，主要有一次性付费买断和与版权方分账两种模式。如果是买断，一部剧本杀的销售额大概在200万左右，剧本杀工作室一般是拿出10%-20%作为买断费用。 如今也有片方开始把剧本杀当作一种营销渠道，以更开放的姿态寻求合作。“剧本杀电影”的概念出现，已经证明了剧本杀这种娱乐形式的影响力日益增加，而影视作品和剧本杀的联动也会日益密切。但是，影视圈和剧本杀圈毕竟还是两个圈层。 对于电影而言，“剧本杀电影”的提法能让影片触达一些别的圈层的观众，而影游联动的形式也帮助影片营销开拓更多可能性。剧本杀是一个独立的产业，可以为影片做营销，但是影片的大卖并不能直接转化成剧本杀的成功。如果没有找到合适的作者写出的本子，没有强大的发行能力，IP也会失灵。另一方面，剧本杀的魅力就在于玩家一波三折地去沉浸在一个完全未知的世界，未知感会增加玩家的爽感，而IP本则会削弱玩家的好奇心和新鲜感。 如今影视圈和剧本杀圈都在用开放的态度拥抱彼此，影游联动的大趋势火热。金金预测，从长远来看，剧本杀和电影联动可能会常态化，只要有电影上线必出剧本杀，大家会逐渐接受这种现象。需要指出的是，市场需要更多成功的IP本来为影视改编剧本杀正名，两个圈子都提供出好作品，才能更好地为彼此导流。
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剧本杀剧本创作者小鱼告诉深燃，近一到两年是影视小年，同时，剧本杀崛起。与影视行业相比，剧本杀能够更快地孵化、面世，也能更快获得回报，于是一部分电影网剧编剧、网文写手等流向了这一行业。不过在生产形式上，剧本创作普遍还是小作坊式生产，两三个写手就能成立一个工作室，同时面向爱好者征稿，然后给发行方供稿。“资讯中那种年入百万的剧本杀编剧极其少数，大多数的剧本写2、3万字，只能卖几千块钱，而且销量严重受到盗版影响”。根据剧本分发平台“黑探有品”数据，目前全国剧本创作者数量在4000-5000之间。 作者将剧本卖给发行商获益的方式有两种，一种是“买断式”，即付给作者固定的价格，另一种是“分成式”，按照销量，给作者一定比例的分成。目前内容端在整个产业链当中赚到的利润占比仅有20%。深燃在黑探有品上看到，盒装剧本的售价在400-600元之间，城市剧本杀复盘解析限定剧本的售价在1500-2500元之间，剧本（整个城市只有一家有）的价格更高，1-2万居多，贵甚至能达到12万一个。其中，400-600元的盒装剧本占大多数。
之前探案类综艺硬核烧脑的特性，给观众设立了较高的准入门槛，导致仍有大批用户并不熟悉剧本杀品类，因此《萌探探探案》从一开始，就定位在「没有接触过剧本杀的普通用户。」终希望完成一个由浅入深的，嘉宾与观众一同成长的过程。 为此导演吴彤特意选择了孙红雷、沙溢、黄子韬、那英等并不熟悉剧本杀的嘉宾。吴彤介绍：「更加大众化的嘉宾选取，能给小白观众带来更强的代入感、沉浸感。」在建立起一定的用户粘性后，节目会依照循序渐进的原则，逐步加强节目中逻辑、推理的部分。 同时每一期《萌探探探案》都将一部经典影视 IP 设置为节目推理背景，依托横店影视基地的实景，深度还原公众耳熟能详的影视作品。比如在萌探第六期中，节目邀请了 83 版《西游记》中孙悟空的扮演者六小龄童，以及猪八戒的扮演者马德华，从服装造型到场景等方面，再现了影视剧中的经典场景。 经典影视 IP 承载着观众的集体记忆，本身就自带话题与流量，「对经典致敬」不仅可以降低剧本杀的认知门槛，还可以吸引更多非剧本杀用户。 作为爱奇艺迷踪节目带的首发作品，吴彤介绍：「更大的意义仍在向小白用户普及剧本杀。」作为萌探的赞助商，在这波剧本杀热潮中，小红书凭借自身社区优势，成为了剧本杀优质内容的宣发口。目前在小红书搜索关键词「剧本杀」，已有超过 15 万篇相关笔记。剧本杀复盘答案 其中既有剧本杀小白的入门指南，也有剧本杀老炮儿的硬核高阶分享，还有各种开店、探店、测评的笔记。如惊人院、我是谜等线下剧本杀商家，已经开始通过小红书，增加线下门店的获客；更多的优质剧本也在尝试通过小红书来进行宣发。 《萌探探探案》也与小红书进行了联动，包括让明星杨迪、导演吴彤入驻，上线《杨迪剧本杀小课堂》。在话题下不断征集探案笔记创作。 一系列娱乐营销的打法，让更广泛的用户发现，小红书在「剧本杀」领域具有一定的内容深度和运营潜力。如月升酒店店长 Livia 告诉《三声》「月升的顾客中，至少 20%是看了小红书笔记而来，去年刚开业时比例更高。 」由于金融中心商场「不要主题，不要血腥元素」的要求，月升酒店更多的偏向超奢精美体验。既有野兽派设计的花团锦簇的大门，还有放置红酒与水果的吧台、可尽情弹奏的木质钢琴、欧式餐具的马卡龙盛宴，淡咖色沙发搭配大簇红玫瑰的酒店大堂。 从旗袍到晚宴裙，从吊带到泡泡袖，店内一共为玩家提供了 56 件服装选择；欧式头纱帽、珍珠发箍及项链、假面舞会的面具等饰品也都强调「精美」设计。 「我们非常鼓励顾客拍照，并在社交媒体上传播。」小红书达人可妮也表示，作为密室、剧本杀骨灰级玩家，她目前已经在小红书分享了超过 100 篇密室和剧本杀的笔记，而月升酒店仍给她带来了全新的体验。 首先是精美的服装，在小红书博主的下，可妮对月升酒店的服装产生了兴趣。「当时就觉得拍照应该很美。」在到店体验的过程中，安妮发现「密室不只有元素，月升这种 RPG 类型剧本杀拥有更广泛的用户。」 而月升酒店 NPC 对剧本精湛的演绎也带给了安妮更加优质的体验。作为小红书剧本杀 KOL，安妮在体验后的详细探店指南、自拍美照，也让月升酒店的超奢精美风，在小红书上获得了更大的曝光度。基于自身年轻的用户画像，以前被用于搜美妆、美食、旅行的小红书，以内容社区的身份适时跟上了剧本杀热潮，成功打出了「玩好剧本杀，来小红书 APP 」的 slogan。
